[à voir] Une leçon de marketing par Shaquille O'Neal

La NBA a t-elle connu un joueur plus dominateur que Shaquille O'Neal? Le multiple champion NBA est aussi un entertainer à la personnalité fantasque. Alors que tant d'anciens sportifs professionnels dilapident leurs gains, le Shaq a construit un empire sur son nom. L'émission Real Sports with Bryant Gumbel sur HBO a consacré un reportage sur le Business du Shaq. On y comprend comment l'ancien pivot, en homme d'affaire avisé, a su fructifier sa marque. Voici 5 choses à retenir : 

1. le positionnement : "The Shaq Brand is all about fun. I am in the fun business". O'Neal explique que son professeur de marketing à la fac lui avait mis une très mauvaise note lorsqu'il avait réalisé un projet avec des produits brandés à son nom. "Big guys are not selling. This will never work". C'est en regardant des pubs de Bud Light avec le chien Spuds MacKenzie qu'il décide de miser sur son humour. Comme le dit le présentateur Bernard Goldberg : "if you can put a smile on people's faces, they're more likely to buy something you're selling". 
2. les produits : Shaquille O'Neal appose sa marque sur une grande diversité de produits : des vêtements, des bijoux, des chaussures pour enfants, des livres jeunesse, des lunettes et bientôt toute une gamme de produits alimentaires au poulet.... 
3. la crédibilité : O'Neal shaq-ifies les produits qu'il touche mais il ne s'engage que pour des marques qu'il apprécie. 
4. les cibles : Le Hall of Famer s'adresse à la classe moyenne. "because the great Lucille O'Neal, which is my mother said "there's more middle-class than there is spoiled rich brats like you Shaq. Don't forget we used to be like that"."
5. les partenaires : le Shaq ne travaille pas seul. Authentic Brands Group possède 51% des droits marketing de l'ancien lakers. Depuis qu'il a rejoint ABG, Shaquille O'Neal aurait gagné 100 millions de dollars. le Shaq a gagné environ 300 millions de dollars lors de sa carrière de basketteur, avec une saison à 30 millions. Il admet avoir gagné bien plus depuis qu'il est à la retraite.

L'intégralité du reportage :